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终端销售“成事在人” 烟机门店如何提量?

发布时间:2020/6/28 9:01:35信息来源:本站原创 人气点击: 推荐等级

澳门十三第娱乐场登陆   俗话说,“谋事在人、成事在天”,但是在烟机终端销售过程中,“谋事在人,成事也在人”。的确,烟机门店人流量的引入与门店外观及所加盟的品牌影响力有关,但是能否留住消费者、最终促进成交还依赖于门店导购员的营销水平。因此,对于当下烟机门店管理者来说,给予导购一定的培训至关重要。

  不要当“跟屁虫”

澳门十三第娱乐场登陆   从当下的消费市场来看,在终端,有客户进店,销售员往往是立马招呼客户,并紧随客户选产品,客户走到哪儿,导购也跟到哪儿,这类导购认为:客户需要的时候,她们就能立即答疑解惑,并帮助客户选产品。事实上,客户也要分类别,根据业内专家而言,大多数客户都不喜欢导购一直跟着,而是希望导购随叫随到。因为跟客户跟得太紧,客户反而被“逼走”的情况。为此烟机导购最佳的做法是:先跟随客户进到店内,并同时询问一些客户对装修风格的喜好等基本情况,再引导客户到他喜欢的产品风格区域,告诉客户如果有疑问或者选好产品可以随时找他,这样客户才能在放松状态中选择产品。

  不要当“离间者”

  现在的消费者越来越理性,很多客户在逛建材家居市场前会选择在网上查询资料,甚至有的会直接选好品牌,然后直奔品牌专卖店,“有时候,有些客户会向我们询问某某品牌的店铺位置,某某品牌是我们的竞争对手,那这时候,你是告诉他,还是不告诉呢?”面对这种情况,有的导购会说不知道;有的甚至说一些某某品牌的负面新闻。然而,要想成为一个好的烟机销售人员,这时候就要想不伤害竞争对手,且不让客户反感,询问客户需要哪种产品,并试图引导其进店选择自家的品牌,同时介绍自家产品的优点,如果客户执意要去某某品牌,再告诉客户其位置并做一些方向指引。

  不要当“狂妄者”

澳门十三第娱乐场登陆   除了在实际销售中不断积累总结销售技巧之外,与同事之间的分享也是必不可少的。烟机经销商可以每周开分享销售经验会议,公司也可以做一些培训,如怎样做售后调查,怎样尽快成单等等。其实,烟机销售人员可以利用下班空余时间来提升自己的素养,可以学习设计知识,在向消费者介绍烟机产品时,可以给以中肯的建议,让自己真正成为好的导购。

澳门十三第娱乐场登陆   不论市场如何,好的销售人员,对终端销售起着重要作用。烟机门店管理者需明白“人”的重要性,注重人才的培养。

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资讯编辑:良品乐购(webzver.com

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